浙江省散白酒*

	经营状况不良的*商：这类*商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致*商业绩欠佳，而非*商自身原因造成。*商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的*商。经营状况良好，但对厂家不满的*商：此类*商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使*商的利益不能**，*商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的*商。
	曾经在相当长一段时间内，企业的渠道运作一直停留在渠道结构设计阶段，随着竞争层级的逐步晋升，企业开始重视对渠道的深耕细作，对渠道的功能设计也开始日益升温。渠道功能设计主要表现在渠道促销支持以及渠道成员评估两个方面。在渠道的促销支持上，厂家的措施主要是返利、广告促销、奖励、人员配置等，这基本上是目前的白酒业普遍采用的一些常规性政策。
	需要有一定的资金实力。做白酒生意，还是很需要一定的资金实力的，本身酒水的价格也不算低。同时，市场情况也不一定，厂家政策也会发生变化，想要赚更多的钱，投入一定是不会少的。投入的多了，那么自然赚的也就不少了。做白酒代理需要有人脉资源，很多人问为什么做白酒代理还需要人脉资源？其实人脉资源是可以理解的，有了人脉资源，可以更快地将酒销售出去，同时，渠道也更加的广泛。有固定的销售渠道那么就不用担心会赚不到钱了。
	有很多的产品和项目都是通过招商或者*来进行扩张的，传统的方式以电销，会销为主；随着互联网的兴起，招商*也有了新的方式，如何通过互联网做招商*呢？